Che tipo di fornitore è il tuo brand escort?
Per i marchi, l’accesso continuo a prodotti e servizi di alta qualità, a basso prezzo e tempestivi oltre le aspettative è l’obiettivo eterno del lavoro di procurement. Per raggiungere questo obiettivo dobbiamo avere fornitori eccellenti e leali. Il cosiddetto superiore è che il fornitore può fornirci prodotti e servizi di alta qualità, a basso prezzo e con consegna puntuale che superano le aspettative; la cosiddetta lealtà è che il fornitore ci considera sempre come il primo cliente, prende sempre le nostre esigenze come direzione del miglioramento continuo e ci sostiene fermamente anche quando incontriamo difficoltà.
Tuttavia, in alcune imprese, la realtà è che i buoni fornitori di solito non sono leali e i fornitori fedeli di solito non sono abbastanza buoni, quindi i fornitori in costante sviluppo e cambiamento sono diventati una scelta impotente per queste imprese. Il risultato è che la qualità, il prezzo e la data di consegna variano frequentemente e il servizio è di tanto in tanto buono e cattivo, anche se i dipartimenti competenti sono impegnati, l'accesso continuo a prodotti di alta qualità, a basso prezzo, con consegna puntuale e i servizi che superano le aspettative sono sempre fuori portata.
Cosa lo causa? Penso che una delle ragioni fondamentali possa essere che queste imprese non trovano fornitori adatti a loro e non si rendono conto che quando l'attrattiva dei loro marchi non è abbastanza forte, perseguono ciecamente fornitori con fondi consistenti, su larga scala e meccanismi di gestione solidi. .
Ma non scelgono fornitori adatti e riescono a far crescere i loro marchi e a tutelarsi.
Come marchio, come possiamo trovare un fornitore adatto?
La selezione dei fornitori dovrebbe seguire il principio di "idoneità".
L'attrattiva dei marchi per i fornitori determina la fedeltà dei fornitori alle imprese. Quando scelgono i fornitori, i marchi dovrebbero anche prestare attenzione a "abbinarsi e amarsi a vicenda". Altrimenti la collaborazione sarà spiacevole o non durerà a lungo. Pertanto, quando scegliamo i fornitori, dovremmo scegliere il fornitore "giusto" piuttosto che il fornitore "migliore" in base alla situazione reale, come la nostra portata, popolarità, volume di acquisto e capacità di pagare.
1. Il cosiddetto adatto.
Primo:la struttura del prodotto del fornitore si adatta alle nostre esigenze;
Secondo:la qualificazione del fornitore, la capacità di ricerca e sviluppo, la capacità di garanzia della qualità, la capacità di produzione e la capacità di controllo dei costi possono soddisfare i nostri requisiti;
Terzo:il fornitore desidera collaborare con noi a lungo ed è disposto a migliorare continuamente le nostre esigenze. In quarto luogo, la nostra attrazione verso i fornitori è sufficientemente forte da consentirci di controllarli efficacemente per un lungo periodo.
2. La valutazione dei fornitori dovrebbe prestare attenzione al potenziale di sviluppo dei fornitori.
La valutazione delle capacità esistenti è l'elemento base per valutare i fornitori, come la certificazione del sistema di qualità, la capacità di ricerca e sviluppo, la capacità di controllo di qualità del processo di progettazione, la capacità di produzione, la modalità di organizzazione della produzione, la capacità di controllo di qualità della logistica e del processo di produzione, la capacità di controllo dei costi, le capacità esistenti mercato, servizio al mercato esistente, tracciabilità del prodotto, capacità di gestione dei fornitori e così via. Tuttavia, per selezionare un oggetto formativo adeguato, non è sufficiente valutare la sua capacità esistente, è necessario valutare anche il suo potenziale di sviluppo, e il suo potenziale di sviluppo dovrebbe essere una considerazione chiave nel determinare l'oggetto formativo. Quando le capacità attuali e il potenziale di sviluppo non possono essere disponibili contemporaneamente, dare la priorità ai fornitori con un buon potenziale di sviluppo.
In generale, la valutazione del potenziale di sviluppo dei fornitori dovrebbe includere i seguenti aspetti:
(1) Il più alto decisore dei fornitori è un "uomo d'affari" desideroso di un rapido successo e un rapido profitto, o un "imprenditore" con una visione a lungo termine.
(2) Se la direzione di sviluppo dei fornitori è coerente con le nostre esigenze di sviluppo, se esiste un piano strategico chiaro e se esistono piani d'azione e registrazioni specifici per raggiungere la pianificazione strategica.
(3) Se gli obiettivi di qualità del fornitore sono chiari e i piani d'azione e le registrazioni per raggiungere gli obiettivi di qualità.
(4) Se il fornitore ha un piano di aggiornamento del sistema qualità e se il sistema qualità esistente è stato effettivamente implementato.
(5) Se la qualità del personale esistente dei fornitori può soddisfare le esigenze di sviluppo delle loro imprese e se esiste un piano di sviluppo delle risorse umane a medio e lungo termine.
(6) Se i mezzi di gestione esistenti dei fornitori possono soddisfare le esigenze di sviluppo delle loro imprese e se esistono piani di miglioramento.
(7) Qual è la reputazione sociale del fornitore e se i fornitori associati hanno fiducia in esso.
(8) Se il lavoro essenziale della gestione dell'impresa fornitrice è solido e se sono previsti piani di miglioramento.
3. La gestione dei fornitori dovrebbe essere "una combinazione di grazia e potere", con uguale enfasi sul controllo e sull'aiuto.
I metodi standard di gestione dei fornitori sono: monitorare le prestazioni di fornitura del fornitore, valutare il fornitore in base ai risultati del monitoraggio, effettuare una gestione gerarchica, premiare e punire i cattivi e correggere gli elementi non qualificati; rivalutare regolarmente i fornitori, adeguare le misure di approvvigionamento in base ai risultati della valutazione ed eliminare i fornitori incapaci.
Si tratta di una misura di controllo ex post, utile a prevenire il ripetersi dello stesso errore. Tuttavia, non è necessariamente ovvio evitare gli errori e migliorare la capacità dei fornitori.
Orario di pubblicazione: 01-giu-2022